展覧会は、10月10日から12日まで3日間続きます。
展示会の前の準備：
同社のプロモーション資料、定期的な製品の見積もり、サンプル、名刺、およびブース、ノート、計算機、ステープラー、ペン、テープ、ソケットなどに来る顧客のリスト。
今回は、展示会で古い顧客に会いました。すでに彼のブースに来るように手配している古い顧客にとって、座って話し、彼が以前の供給に満足しているかどうか、そして改善が必要なものがあるかどうかを尋ねることが最善です。 、または新しい要件を持っています。次に購入する計画を相手に尋ねます。最後に、あなたの心を示すために小さな贈り物を送ってください。
展示会では、顧客があなたのところに来るのを待つことができません。ブースの外を見ている顧客は、イニシアチブを取って、相手に訪問するように頼むことができます。顧客を受け取るためのイニシアチブをとるには、名刺を顧客に提供する必要があり、相手のネットワークの連絡先情報を可能な限り保持する必要があります。メールが最も重要です。名刺に電子メールがない場合は、顧客に、できればMSNまたはSkypeに顧客に書くようにしてください。そうすれば、後で連絡し、顧客とチャットする際にメインの会社、メイン購入した製品と基本要件を理解してみてください。各顧客の名刺を単一のノートブックシートで注文し、顧客が必要とする製品と基本情報に注意し、主要な顧客と一般的な顧客をマークアウトして、戻ってきたときに、レコードを見ることで一般的な状況を知ることができるようにします。主に、そして従属的に、あなたは会社を紹介し、関心のある製品を引用することができます。
展覧会に来る人々は、通常、1日か2日来るでしょう。彼が最初の日にあなたのブースに来たが、ほとんど意図がない場合、翌日に再び彼に会ったとき、あなたは彼に中に座るように頼まなければなりません。サンプルを見て、それについて詳しく話してください。
展示会に持ち込まれた引用シートは、顧客にさりげなく提供することはできません。本当に興味があるなら、展覧会で参照を求めなければなりません。自分で価格を計算できる場合は、計算機を使用して顧客に直接計算することをお勧めします。これは、私たちのプロフェッショナリズムをよりよく反映することができます。さらに、この価格は参照であり、数日間有効であることを顧客に伝える必要があります。戻ってからもう一度連絡して、顧客に詳細な製品情報と正確な見積もりを提供できます。ただし、顧客はパンフレットのコピーを持ち込み、名刺をパンフレットに配置する必要があります。そうすれば、顧客は家に帰った後にそれを調べることができます。当社の製品に興味がある場合は、名刺の連絡先情報を直接確認できます。
可能であれば、顧客がブースにいるときに顧客の写真を保持するために最善を尽くしてください。お客様に連絡するときに写真を投稿して、顧客の印象を深めることができます。
展示会の後の追跡は非常に重要です。
会社に戻った後、私たちはすぐにすべての名刺を組織してアーカイブし、重要な顧客と一般的な顧客を分類し、ターゲットを絞った方法で各顧客に応答します。主要な顧客は通常、特定の製品要件を持ち、関心のある製品に製品の詳細を提供できます。情報と見積もり。一般的な顧客の場合、会社の状況を紹介し、製品カタログを送信できます。対応した顧客のために、彼らはタイムリーで効果的な方法で顧客と通信する必要があります。応答していない顧客のために、彼らは再び電子メールを送る必要があります。まだ応答がない場合は、顧客に連絡するためにテキストメッセージを呼び出して送信できます。
展示会で得られた顧客情報は比較的現実的であり、製品に興味のあるほとんどの顧客は実際のバイヤーです。連絡を取り始め、取引をしない場合は、定期的に顧客に連絡し続け、会社に知らせようとする必要があります。自分を覚えておいてください、多分あなたは将来私たちの新しい顧客になるかもしれません。
投稿時間：12月30日 - 2020年
